NORMAS INCONTERMS : DIFERENCIAS 2000 -2011

Los Incoterms  son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

Incoterms 2010 tiene en cuenta los últimos avances en la práctica comercial, Actualiza y consolida algunas de las reglas anteriores.

Un nuevo sistema de clasificación divide a los 11 Incoterms norma en dos grupos distintos: 

Las normas de cualquier modo de transporte:

• EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP

Las normas de transporte por vías navegables:

• FAS FOB CFR CIF

Los Incoterms 2010 de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) Entraron en vigor el 1 de enero del 2011 y sustituyen a los antiguos Incoterms 2000. Se han reducido de trece a once.

Los Incoterms que desaparecen son cuatro:

§   DDU (Delivered Duty Unpaid)

§  un segundo incoterm que desaparece es el incoterm DAF (Delivered At Frontier)

§  un tercer incoterm es el incoterm DES (Delivered Ex Ship)

§  y el cuarto y último es el incoterm DEQ (Delivered Ex Quay).

Y se incorporan dos Incoterms nuevos los cuales son:.

§  Incoterm DAT (Delivered At Terminal) :Sirve para todo tipo de transporte, si bien se prefigura como un INCOTERM de especial utilización en el transporte marítimo. Por otra parte, al igual que el desaparecido DEQ, el DAT (en vía marítima) marca la entrega de la mercancía en el muelle del puerto de destino, después de efectuada la descarga del buque.

§  Incoterm DAP (Delivered At Place) :  El DAP comparte las características de los desaparecidos DAF y DDU, al determinar que las mercancías han de ser entregada en algún punto del país de destino y al poder utilizarse en todas las modalidades de transporte. Sin embargo, al eliminarse del DAP el término restrictivo “frontier” (frontera), dicho INCOTERM resulta mucho más flexible que el extinto DAF.

VENDING

El VENDING es la venta de productos a través de Máquinas Automáticas. Simplemente introduciendo monedas, billetes, fichas o tarjetas y pulsando un botón ó girando una perilla obtenemos la mercancía seleccionada.

Nació para satisfacer la necesidad del hombre de adquirir todo tipo de artículos en las mejores condiciones de higiene y calidad, en cualquier horario y lo más pronto posible. El tener una o más Maquinas Vending, implica el tener un vendedor las 24 horas del día los 365 dias del año, el cual no recibe sueldo, no pide Vacaciones, no necesita Seguro Social ni Prestaciones, solo un poco de atención en nuestros tiempos libres.

El Vending se ha convertido en la actividad comercial más lucrativa y de mayor crecimiento en el mundo para la captación de recursos, el mercado de la venta automática en Colombia está creciendo a un ritmo sostenido anual del 30%, según un estudio realizado por la empresa líder del sector en este país, Autosnack.

En Colombia, se ha superado ya la barrera de las 4.000 máquinas, aunque la media de habitantes por máquina está todavía muy lejos de los países europeos, EEUU o Japón. Así, mientras que en Colombia tropezamos con una máquina de vending por cada 10.000 habitantes, en Japón tenemos una por cada 20 personas (EEUU, una por cada 100 y Europa, una por cada 187).

En total, la industria colombiana de vending está facturando del orden de 18.000 millones de pesos al año (más de 6,2 millones de euros), con la compañía local Autosnack acaparando el 50% del mercado.

Si nos fijamos en el consumo por ciudades, la población que más consume a través del vending es Bogotá (60%), seguida por Cali (25%), Medellín (10%) y Barranquilla (5%).Los países latinoamericanos líderes en el consumo vending son, por este orden, México, Brasil y Chile, con Colombia ocupando el cuarto lugar.

El crecimiento de vending en latinoamerica es muy heterogéneo, y en algunos paises resulta un mercado incipiente debido a factores no solo económicos sino también culturales, aunque en Colombia a venido creciendo de manera sostenida como lo hemos visto anteriormente , algunos sectores de la población ( adulta) siente desconfianza al introducir su dinero en las máquinas, o encuentran dificultad a la hora de interactuar con ellas, pero debido al incremento de la población joven , es un mercado que resulta atractivo y con gran potencial en nuestro país.

TENDENCIA SLOW

El movimiento Slow es una corriente cultural que se originó en Italia como protesta por la apertura de una hamburguesería de McDonald's en la Plaza de España de Roma...Dicho movimiento dio origen a la organización Slow Food.

Es una corriente cultural que promueve calmar las actividades humanas tomando el control del tiempo, en lugar de someterse a su tiranía. Se busca priorizar las actividades que suponen un desarrollo de las personas, encontrando un equilibrio entre la utilización de la tecnología orientada al ahorro del tiempo y tomándose el tiempo necesario para disfrutar de actividades como dar un paseo o compartir una comida con otras personas. Los ponentes de este movimiento creen que, aunque la tecnología puede acelerar el trabajo, así como la producción y distribución de comida y otras actividades humanas, las cosas más importantes de la vida no deberían acelerarse.

El movimiento Slow no está organizado ni controlado por una organización como tal. Una característica importante del movimiento Slow es que se propone y su inercia se mantiene por individuos que constituyen la comunidad global Slow, comunidad que tiende a expandirse. Aunque ha existido bajo diversas formas y manifestaciones desde la Revolución industrial, su popularidad ha crecido considerablemente desde que se estableció en Europa Slow Food y Cittaslow, al tiempo que otras iniciativas Slow se extendían por Australia y Japón.

En contra de la cultura del Fast Food, el movimiento conocido como Slow Food promueve el disfrute de los productos regionales y las comidas tradicionales, cuyos ingredientes en muchas ocasiones se cultivan de forma respetuosa con el medio ambiente. Promueve también disfrutar de esas comidas en compañía de otros. Al mismo tiempo, trata de defender la diversidad de los cultivos y las materias primas.

El movimiento reúne a más de 80.000 miembros en 50 países, que están organizados en 800  grupos locales. Algunas veces actúan bajo el logotipo de un caracol, y su filosofía es preservar y apoyar modos de vida tradicionales. En la actualidad, 42 estados de los Estados Unidos de América tienen su propio convivium.

AGENTES DE COMPRA

Un Agente de Compra Internacional es aquel que hace las veces de representante del responsable, dueño o comprador de la carga ante el proveedor o de sus clientes. Usualmente se encuentra ubicado  en un país o ciudad diferente a la del responsable de la carga; es especialista en manejo y subcontratación de operadores de carga e interviene en todo tipo de tareas, desde la evaluación de los proveedores hasta la gestión activa de todo el proceso de compra. Gestionan todas las comunicaciones con los proveedores y tienen como objetivo poner el producto adecuado en el lugar correcto, a la hora prevista, al precio justo, con la máxima calidad.

Adicionalmente, como representantes de sus clientes, desempeña un papel activo a lo largo de todo el proceso de compra supervisando el flujo de información y productos desde la selección de proveedores hasta la entrega final, y asegurando que la calidad de los productos y la puntualidad de las entregas satisfagan las necesidades de todos y cada uno de sus clientes.
Como agentes de compra, actúan como un comprador externo para sus clientes, éstos atenderán todas las necesidades en relación a la adquisición del producto correcto al precio justo, y a la entrega puntual de éste en sus instalaciones. 

OPERADORES PORTUARIOS EN BARRANQUILLA.

Los operadores portuarios  empresas que como su nombre lo indica  prestan los servicios de apoyo al proceso portuario,  tales como:

• Cargue o Descargue de Buques.
• Porteo.
• Pre-Estiba.
• Trinca y aseguramiento de la carga.
• Ensaque de Productos descargados a Granel
• Cargue o Descargue de Camiones.
• Movilización para Inspecciones y Aforos.
• Desembalaje y Embalaje de Contenedores.
• Tarja y Control Electrónico de Inventarios.
• Alquiler de Equipos y Aparejos.
• Transporte y Urbaneo de Carga.
• Control de Comodatos de Contenedores

Algunos de los Operadores Portuarios en Barranquilla son:

·                     OPERCAR LTDA.

·                     ASERBUQUES DEL ATLANTICO LTDA.

·                     CONSULMARES LTDA.

·                     ENLACE LOGISTICO

·                     GRANPORTUARIA S.A.

·                     GRUAS, MANIOBRAS Y MONTAJES LTDA.

·                     OPERADORA DE SERVICIOS INTEGRALES TRADEMAR S.A.

·                     ALSEMAR LTDA.

·                     MUELLES AGROMAR LTDA.

·                     SUMPER LTDA.

·                     EC EQUIPOS DEL CARIBE LTDA.

TIPOS DE MULTINIVEL

Hay tres tipos de empresas de marketing multinivel, que se diferencian entre los que venden un producto, los que venden un servicio, y los que venden membresías. Las empresas de marketing multinivel son atractivas a los vendedores potenciales, ya que pueden ganar comisiones no sólo de la venta de los productos o servicios que se venden, sino también de la venta de aquellos a los que reclutan en el negocio 

Las empresas de marketing multinivel son generalmente empresas regulares de venta de productos o servicios. Los representantes llegan a los clientes potenciales de formas distintas, a través de la publicidad tradicional, en internet, y mediante la venta directa puerta a puerta. Los nuevos socios suelen pagar tasas significativas para unirse a las ventas, ya veces se permite avanzar a puestos directivos por un precio más alto.

Los asociados al marketing multinivel ganan comisiones sobre sus propias ventas. Cuando un asociado recluta a un nuevo socio, el nuevo se convierte en parte de la"línea descendente", del reclutador, que abarca todos los reclutas de asociados, además de la totalidad de sus reclutas. 

Las empresas marketing multinivel que venden productos por lo general son los fabricantes de los mismos, pero en algunos casos, contratan un tercero para su fabricación con la etiqueta del multinivel. Como ejemplos de estos productos están las vitaminas y los suplementos nutricionales, cosméticos y de belleza, productos de limpieza y productos de uso doméstico. Los socios tienen que encontrar nuevos clientes para mantener un buen ingreso. 

Las empresas de marketing multinivel orientadas a servicios, venden planes de educación en línea, membresías de clubes, servicios legales, servicios financieros, y servicios similares. 

El tercer tipo de negocio de multinivel vende pertenencias, y con más precisión se clasifica como un esquema piramidal. Este tipo de marketing multinivel se concentra en el reclutamiento de nuevos asociados, y hay poca atención a la venta de un producto o servicio. Estas empresas pagan a los asociados una comisión importante para la contratación de nuevos socios, proporcionando un incentivo más para buscar los ingresos procedentes de una fuente que no sea producto de la compañía o servicio. Sin un énfasis en generar ingresos por la venta de un servicio o producto, inevitablemente, viene el colapso. 

Muchas empresas de de marketing multinivel tienen mucho éxito. A pesar de su éxito, sin embargo, la mayoría de las investigaciones indican que la mayoría de los asociados no ganan lo suficiente de las comisiones. Las empresas, por el contrario, ganan dinero no sólo de la venta de los productos o servicios, sino también de las cuotas cobradas a los nuevos asociados. Muchas empresas venden a sus asociados una amplia gama de materiales de soporte de ventas, tales como carpetas de presentación y otros materiales de promoción. 

A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para las ventas directas. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación: 

• Plan escalonado: También se llama Breakaway. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como Agel,Oriflame Cosméticos, Herbalife, y Omnilife, Natural Forces Nutriproducts, operan con este modelo. 

• Stair-step breakaway.: Es el modelo que utiliza Amway es igual que el Breakaway pero en este no hay límites de anchura, ni de profundidad. 

• Plan Matricial.: Este plan limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, pueden haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. 

• Plan Binario: Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos: Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo, Binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos(2 por cada una de sus frontales), la comisión faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense.  El otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes. 

• Matriz Revuelta: Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio de la matriz. 

•  Estructura ascensor o piramidal.: Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan. 

MARCAS BLANCAS / MARCAS PROPIAS

El objetivo de las marcas blancas es conseguir una fidelidad comercial para los artículos del establecimiento. El desarrollo de las marcas blancas empezó en 1975, con lo que entonces se llamó «producto libre». 

Los primeros envases de estos artículos eran blancos y bastante asépticos, sin ninguna información sobre dónde fueron producidos, cuántos gramos o centímetros cúbicos contenían, ni cuáles eran sus contraindicaciones de ahí, el nombre de marca blanca. Trataba de captar al comprador innovador que siente que ha hecho la mejor elección, que no está pagando de más por un artículo básico.

Las marcas blancas comenzaron con productos de alimentación de compra frecuente: leche, pastas alimenticias, arroz, legumbres, galletas... Y siguieron con otros artículos de uso en el hogar, tanto de limpieza como de higiene corporal. Las marcas blancas aparecen y se consolidan para artículos de compra con poca implicación emocional por parte del comprador o usuario final.; Luego reciben el nombre o son conocidos como marcas propias cuando adquieren el nombre del lugar o establecimiento en donde son vendidos, en ocasiones pueden llevar como marca un nombre diferente al establecimiento de venta pero solo se pueden adquirir en ellos. La marca blanca ha tenido un gran auge en la distribución alimentaria en los últimos años, pasando en algunos países a superar las ventas de marcas del fabricante. La confianza que el consumidor ponía en un fabricante se traslada a una cadena de distribución que merece su aprobación.

No hay precisión sobre en qué momento llegaron a Colombia. La cadena de supermercados Cafam asegura que 30 años atrás vendieron el primer producto con su propia marca. En Almacenes Éxito cuentan que fue el mismo fundador de la compañía, el señor Gustavo Toro, quien maquinó la idea de vender en sus tiendas ropa con una marca creada por él: “Coquí”. Esa historia ocurrió hace cerca de 35 ó 40 años, por eso, según algunos trabajadores de Éxito, podría decirse que don Gustavo es uno de los pioneros de las marcas propias en el país.

Fue en 1999 cuando los artículos de prensa marcaron el real despegue de este nicho de mercado. Las marcas propias empezaban a ser populares en los supermercados, en productos como el arroz, el fríjol y el maíz. En sólo dos años Carulla llegó a manejar 1.300 referencias con estas marcas, el Éxito 400, Cafam 350 y Olímpica 200. Los más arriesgados comenzaron a explorar en productos como jabones para la ropa y en los artículos de aseo personal. En ese momento se hablaba de la “amenaza de las marcas blancas” en el mundo entero. Incluso en Colombia. Y se escuchaban teorías de que este nicho podría llevar a la ruina a grandes compañías

AUTOZONE

Autozone es la empresa líder en la fabricación y distribución de autopartes en América, actualmente posee mas de 4600 tiendas en Estados Unidos, México y Puerto Rico , Cada almacén o tienda de Autozone cuenta con una linea amplia para automóviles, vehículos deportivos, furgonetas, camiones ligeros, incluyendo partes nuevas y remanufacturadas, elementos de mantenimiento y accesorios. Por otro lado Autozone también vende software de diagnostico y reparación de automóviles a través de alldata , información de diagnostico y reparación a través de alldatadiy.com, partes y accesorios de autos y camionetas a través de AutoZone.com.

La estrategia y actuación de Autozone se basa en la atención y servicio al cliente, siendo para ellos el producto más importante que ofrecen y teniendo como  promesa gerencial : " Los autozoners siempre ponen a los clientes primero", partiendo de este punto integran toda la cadena de suministros con el fin de dar cumplimiento a la promesa hecha a sus clientes de forma ágil y oportuna, constituyendo este criterio la fortaleza principal de Autozone, creando experiencias de compra agradables y diferentes pensando siempre en el cliente,ofreciendo productos de calidad y buen precio. 

Soportan todas sus operaciones y estrategias por medio de la integración deferentes programas, procesos , tecnologías y software que les permite llevar a cabo su labor de forma productiva tales como: catálogos electrónicos, centros de apoyos a tiendas, ventas on line, diferentes centros de distribución para abastecer sus puntos de venta, tiendas dirigidas a segmentos de talleres mecánicos, cadenas de talleres de servicios y flotillas.

CONCEPTOS DE KAIZEN, KANBAN, MEJORA CONTINUA , 5S, PRODUCCIÓN ESBELTA

KANBAN:  

Se define como "Un sistema de producción altamente efectivo y eficiente". Kaban significa en japonés: ‘etiqueta de instrucción’. Su principal función es ser una orden de trabajo, es decir, un dispositivo de dirección automático que nos da información acerca de que se va a producir, en qué cantidad, mediante que medios y como transportarlo. 

También se denomina “sistema de tarjetas” porque lo que utiliza son tarjetas que se pegan en los contenedores de materiales y que se despegan cuando estos contenedores son utilizados, para asegurar la reposición de dichos materiales. Las tarjetas actúan de testigo del proceso de producción. El Kanban se considera un subsistema del JIT. 

Son dos las funciones principales de Kanban: Control de la producción y mejora de los procesos, este sistema funciona mejor cuando el flujo es uniforme y la mezcla de productos es muy estable.

KAIZEN: 

Se trata de la filosofía asociada al sistema de producción Toyota, empresa fabricante de vehículos de origen japonés.

“¡Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy!” es la base de la milenaria filosofía Kaizen, y su significado es que siempre es posible hacer mejor las cosas. En la cultura japonesa está implantado el concepto de que ningún día debe pasar sin una cierta mejora.

5´S: 

El método de las 5S, así denominado por la primera letra del nombre que en japonés designa cada una de sus cinco etapas, es una técnica de gestión japonesa basada en cinco principios simples. Se inició en Toyota en los años 1960 con el objetivo de lograr lugares de trabajo mejor organizados, más ordenados y más limpios de forma permanente para conseguir una mayor productividad y un mejor entorno laboral. Las 5S han tenido una amplia difusión y son numerosas las organizaciones de diversa índole que lo utilizan, tales como, empresas industriales, empresas de servicios, hospitales, centros educativos o asociaciones.

La integración de las 5S satisface múltiples objetivos. Cada ‘S’ tiene un objetivo particular:

Denominación	Concepto	objetivo particular
Clasificación	Separar Innecesarios	Eliminar del espacio de trabajo lo que sea inútil
Orden	Situar necesarios	Organizar el espacio de trabajo de forma eficaz
Limpieza	Suprimir suciedad	Mejorar el nivel de limpieza de los lugares
Normalización	Señalizar anomalías	Prevenir la aparición de la suciedad y el desorden
Mantener Disciplina	Seguir mejorando	Fomentar los esfuerzos en este sentido

Por otra parte, la metodología pretende:

• Mejorar las condiciones de trabajo y la moral del personal. Es más agradable y seguro trabajar en un sitio limpio y ordenado. 
•  Reducir gastos de tiempo y energía.
•  Reducir riesgos de accidentes o sanitarios.
•  Mejorar la calidad de la producción.
•  Seguridad en el trabajo.

MEJORAMIENTO CONTINUO

Proceso de mejora continuación es un concepto que pretende mejorar los productos, servicios y procesos. 

Postula que es una actitud general que debe ser la base para asegurar la estabilización del proceso y la posibilidad de mejora. Cuando hay crecimiento y desarrollo en una organización o comunidad, es necesaria la identificación de todos los procesos y el análisis mensurable de cada paso llevado a cabo. Algunas de las herramientas utilizadas incluyen las acciones correctivas, preventivas y el análisis de la satisfacción en los miembros o clientes. Se trata de la forma más efectiva de mejora de la calidad y la eficiencia en las organizaciones. 

La importancia de esta técnica gerencial radica en que con su aplicación se puede contribuir a mejorar las debilidades y afianzar las fortalezas de la organización. 

A través del mejoramiento continuo se logra ser más productivos y competitivos en el mercado al cual pertenece la organización, por otra parte las organizaciones deben analizar los procesos utilizados, de manera tal que si existe algún inconveniente pueda mejorarse o corregirse; como resultado de la aplicación de esta técnica puede ser que las organizaciones crezcan dentro del mercado y hasta llegar a ser líderes 

MANUFACTURA ESBELTA

Manufactura Esbelta son varias herramientas que le ayudará a eliminar todas las operaciones que no le agregan valor al producto, servicio y a los procesos, aumentando el valor de cada actividad realizada y eliminando lo que no se requiere. Reducir desperdicios y mejorar las operaciones, basándose siempre en el respeto al trabajador. La Manufactura Esbelta nació en Japón y fue concebida por los grandes gurús del Sistema de Producción Toyota: William Edward Deming, Taiichi Ohno, Shigeo Shingo, Eijy Toyoda entre algunos. 

El sistema de Manufactura Flexible o Manufactura Esbelta ha sido definida como una filosofía de excelencia de manufactura, basada en: 

· La eliminación planeada de todo tipo de desperdicio 

· El respeto por el trabajador: Kaizen 

· La mejora consistente de Productividad y Calidad 

Los principales objetivos de la Manufactura Esbelta es implantar una filosofía de Mejora Continua que le permita a las compañías reducir sus costos, mejorar los procesos y eliminar los desperdicios para aumentar la satisfacción de los clientes y mantener el margen de utilidad. 

Manufactura Esbelta proporciona a las compañías herramientas para sobrevivir en un mercado global que exige calidad más alta, entrega más rápida a más bajo precio y en la cantidad requerida. Específicamente, Manufactura Esbelta: 

· Reduce la cadena de desperdicios dramáticamente 

· Reduce el inventario y el espacio en el piso de producción 

· Crea sistemas de producción más robustos 

· Crea sistemas de entrega de materiales apropiados 

· Mejora las distribuciones de planta para aumentar la flexibilidad Beneficio

COMMODITIES

Commodity es un termino ingles que significa mercancía; cualquier producto que se pueda comprar o vender. Cuando se utiliza la palabra commodities en términos financieros, se hace referencia a las materias primas que se comercializan a granel. Son materias primas que prácticamente no han sido manipuladas.

Los commodities o bienes básicos son aquellos productos que puedan ser destinados a uso comercial, sin embargo, la característica más importante de estos es que no cuentan con ningún valor agregado, ningún proceso o diferenciación con los productos que se encuentran en el mercado, por esta razón son utilizados como materias primas para la elaboración de otros bienes; sus precios son determinados en una bolsa de productos por lo que pueden ser comprados o vendidos al mismo precio en cualquier lugar del mundo. 

Los commodities en el mercado financiero se pueden dividir en : 

Metales : oro, plata, cobre...

Granos: Maíz, trigo, garbanzos

Energía: Gas natural, petroleo

Alimentos e insumos : azúcar, cacao, café, algodón 

Ganado: porcino, vacuno etc.

Los commodities se comercializan en los mercados financieros internacionales mediante contratos de futuros; es decir, en un mercado a futuro las partes del contrato se comprometen a realizar la transacción negociada en una fecha futura, pactando la cantidad y el precio en el presente.

Los commodities se compran y venden fundamentalmente en lo que se conoce como bolsas de productos básicos, es decir, en el mercado global donde los principales vendedores y compradores mundiales se encuentran para negociar sus productos. En estas bolsas se comercializan principalmente productos mineros, agrícolas, y energéticos ; Incluso existen bolsas especializadas (como por ejemplo,el London Metal Exchange) donde sólo se comercializan productos minerales y polipropileno, En Colombia a través de la bolsa nacional agropecuaria para bienes básicos agrícolas


En Colombia , La BMC  (Bolsa Mercantil de Colombia ) es el escenario para la comercialización de productos agropecuarios, agro-industriales u otros commodities, sin al presencia física de éstos, que como agente del mercado de capitales ofrece a los productores escenarios de negociación de sus productos o commodities y a los inversionistas diferentes alternativas para la colocación de sus recursos. 

TEORÍA ESTRUCTURALISTA VS TEORÍA RECONSTRUCCIONISTA

En el libro La estrategia del océano azul de W.Chan Kim, se puede vislumbrar como existen dos tipos diferentes de visiones en cuanto a la estructura y actuación estratégica de una compañía; estas son la visión estructuralista y la visión reconstruccionista. En la cual la teoría estructuralista  está dada por las condiciones de la oferta y la demanda, las empresas diseñan y ejecutan su estrategias basadas en la competencia,  los cambios que afectan al sistema en su totalidad son provocados por factores externos a la estructura del mercado  como puede ser los cambios en condiciones económicas básicas y los avances tecnológicos.

En la visión reconstruccionista, por el contrario, los cambios modificadores del sistema se originan al interior del sistema mismo, sugiere la forma como se despliegan las ideas y el conocimiento para producir un crecimiento desde el interior de la organización, reconstruyendo de manera distinta lo ya existente.

Estas dos teorías conllevan a implicaciones diferentes en la manera como se desempeñan o desenvuelven estrategicamente las compañías, en la estructuralista las empresas se enfrentan en un mismo espacio de mercado existente, con el fin de ganar territorio o posición, por lo general estudian las estrategias de la competencia y deciden imitarlas o seguirlas, y teniendo en cuenta a la competencia es que se determina si  una industria es atractiva o no,  dentro de este marco las compañías buscan repartir las riquezas y no crearla, en un espacio en el que cada vez la posibilidad de crecimiento es mas limitada, este espacio es a lo que los autores  kim/mouborgne llaman océanos rojos.

 Por otro lado dentro de la visión reconstruccionista no se permite o concibe que la estructura de mercado ponga limite al  pensamiento gerencial, porque se considera que existe una parte del mercado sin explorar para lo cual es necesario crear valor innovador  para llegar a esa demanda adicional  y desencadenar nueva demanda ( océanos azules). Los fundamentos de esta teoría son los elementos de valor para el cliente que existen por fuera de los limites existentes de la industria.

CLUB DE PRECIO, PRICESMART BARRANQUILLA

Un club de precios es un concepto comercial que funciona bajo el sistema de membresias, cuya filosofía es ofrecer productos de excelente calidad, nacionales o importados a bajo costo todos los días . solo pueden acceder a estos beneficios quienes se encuentren afiliados al club; los costos bajos usualmente a la simplificación de procesos, como la exhibición de productos en sus empaques originales, no usar cajas rápidas, o no entregar bolsas a los compradores. etc. 

PriceSmart , es un club de precios, que llega a Barranquilla de acuerdo con  su presidente, Jose Luis Laparte ,  gracias a la disponibilidad del terreno de 19500 metros cuadrados, por la dinámica económica que tiene la ciudad en torno al sector industrial y comercial,  porque el mercado tiene afinidad con mercados donde PriceSmart ya hace negocios y encontrarse ubicada en una de las costas; sin embargo,  está buscando oportunidades de establecerse en otras ciudades del país.   

En PriceSmart el pago de la membresía se hará anual , aunque aun no se define el valor . El nicho de mercado de priceSmart en  Colombia será especialmente los consumidores de estratos 4 , 5 y 6.

NIRMALYA KUMAR

Nirmalya Kumar es profesor de marketing, director del  centro de marketing y co-director de Aditya V. Birla India Center at London Business School. Realizó su doctorado en marketing en la Kellogg School of Management, bajo la tutela del profesor Philip Kotler. Es miembro de varios consejos de administración, entre ellos los de las siguientes empresas: ACC, BP Ergo, Gujarat Ambujar y Zensar Technologies.

El piensa que la función del  marketing actualmente se encuentra en crisis, si solo se enfoca o centra en las 4P´s, y para que se  convierte en algo verdaderamente relevante el marketing debe ser estratégico, interfuncional y orientado a la linea de fondo; esto lo sustenta a través de  su modelo de 3V, (Valued customer, valued propositions and valued network) que se refiere que para cada segmento se debe:

• Definir el segmento de valor o clientes valiosos  y sus necesidades .
• definir una propuesta de valor .
• definir la red de valor .

SCM ( Supply Chain Management inc. )

SCM es una de las mas grande compañía de servicios logísticos al por menor en Canadá; se encarga  de llevar y entregar el producto en el lugar , tiempo , especificado cumpliendo con las cantidades y requisitos del cliente.  Cuenta con tres centros de distribución internacional en Cornwall , Calgary y Mississauga; los cuales se encuentran equipados con bandas transportadoras y  sistemas de planeación por computadora sofisticados que junto con el personal calificado con que cuenta la empresa ofrece un servicio de alta calidad. Trabajando siempre en conjunto con sus clientes para la compra y/o reposición de mercancía asegurando los niveles de costo en inventario, calidad y abastecimiento apropiados.

http://www.scm3pl.com/

SUPPLY CHAIN COUNCIL - SCOR ( Supply Chain Operations Reference)

SCC es una organización sin animo de lucro cuyo objetivo es ayudar a las compañías miembros por medio de una metodología de diagnostico, herramientas de evaluación comparativa, capacitaciones a mejorar el rendimiento de los procesos de la cadena de suministros.

SCC ha establecido un estándar mundial para la gestión de la cadena de suministro que ha llamado SCOR (Supply  Chain Operations Reference)  que refleja en conceso la opinión del Supply Chain Council .

SCOR un modelo que permite a las organizaciones determinar y comparar el rendimiento de la cadena de suministro y las operaciones dentro de su empresa y con la de otras compañías,  y proporciona un marco de referencia único que vincula procesos de negocio, métricas, mejores practicas y tecnología dentro de una estructura unificada para mejorar la comunicación , la eficacia y todas las actividades relacionadas a la cadena de suministro, ayudando a gestionar diferentes inconvenientes que se puedan presentar en el ámbito de del negocio manejando un lenguaje estándar.

http://supply-chain.org/scor

CSCMP ( Council Of Supply Chain Management Professionals )

El CSCMP es una organización sin animo de lucro conformada por profesionales o estudiantes en el área de la cadena de suministros creada con el fin de liderar el desarrollo profesional en  el área de administración de la cadena de suministro, por medio de múltiples estrategias que permiten la difusión, investigación , promoción del conocimiento en esta disciplina ; por medio de la contribución al conocimiento en la teoría de la cadena de suministro por medio de las investigaciones realizadas, creando conciencia de la  importancia que tiene este tema en las empresas y la   su economía, brinda a todos los profesionales en la cadena de suministro la posibilidad de comunicarse entre si con el fin de desarrollar y mejorar sus habilidades en la gestión de la cadena de suministro.

CSCMP ofrece la oportunidad para a todos aquellos interesados en profundizar en esta área del conocimiento , ya sea profesionales o estudiantes , acceder a varios beneficios como la participación en congresos mundiales cada año, seminarios ,talleres,  boletines informativos y de investigación, educación on-line, identificar universidades que ofrecen estudios en la administración de la cadena de suministros , contando con la participación de profesionales con mucha experiencia y empresas reconocidas, todo con el fin de que sus miembros y a todos los interesados profundizar en el conocimiento de  esta área, y agregar valor a su profesión.

ERP (Enterprise Resource Planning)

ERP  (Enterprise Resource Planning) es un sistema integral de gestión empresarial que está diseñado para modelar y automatizar la mayoría de procesos en la empresa. Es una forma de utilizar la información a través de toda la organización en áreas claves como fabricación, compras, administración de inventario y cadena de suministros, control financiero, administración de recursos humanos, logística y distribución, ventas, marketing y administración de relaciones con cliente.

Los sistemas ERP están diseñados para incrementar la eficiencia en las operaciones de la compañía que lo utilice, además tiene la capacidad de adaptarse a las necesidades particulares de cada negocio y les permite a su vez aumentar su productividad en forma considerable.

Los ERP son una evolución de los sistemas MRP.  

MRP I (Material Requierement Planning) es un  sistema de planificación de materiales y gestión de stocks mediante el cual se garantiza la prevención y solución de errores en el aprovisionamiento de materias primas, el control de la producción y la gestión de stocks.

El sistema MRP calculará las cantidades de producto terminado a fabricar, los componentes necesarios y las materias primas a comprar para poder satisfacer la demanda del mercado.

MRP II : Es un sistema que proporciona a la administración una herramienta para planear y controlar sus actividades de manufactura y las operaciones de apoyo, obteniendo un nivel más alto de satisfacción del cliente y reduciendo costos. Representa un crecimiento del MRP I.

Hoy dia existen muchos proveedores de sistemas ERP , sistemas informáticos que cubren todos los aspectos (y recursos) de una empresa u organización .

Algunas de las grandes empresas proveedoras de sistemas ERP a nivel mundial son:

§  SAP: Es considerada la mayor empresa proveedora de ERP a nivel mundial, contribuyendo para eso, haber sido una de las pioneras. 

§  ORACLE: produce y vende aplicaciones ERP desde 1987, siendo la mayoría de sus clientes empresas relacionadas a la producción y consumo de productos, siendo así un adversario directo de SAP. 

§  PEOPLE SOFT: su arma más fuerte los módulos de gestión de recursos humanos, fue adquirida por Oracle.

§  BAAN: es una empresa holandesa y una fuerte competidora de SAP. Recientemente, tal como otros proveedores, ha dedicado especial atención al mercado de pequeñas y medianas empresas, hecho que tiene resultado en una enorme variedad de productos que ofrece así como un rápido retorno financiero

§  JD EDWARDS: sólo se hicieron conocidos mundialmente hacer pocos años. Desde que lanzaron el OneWorld, software ERP, consiguieron una importante cuota dentro del mercado mundial de ERP. 

§  ERPBRAVO  :  es un  software libre se encuentra desarrollado en un ambiente web basado en el lenguaje Java, soporta además las base de datos Oracle y PostgreSQL

§  Microsoft Dynamics ERP: trabajan con software familiar de Microsoft y de forma similar, lo que facilita la adopción y contribuye a reducir los riesgos inherentes a la implementación de una solución nueva.